导致这种局面的一个重要原因，就是“缺乏适合中国中小企业需求的产品，并且还没有做到规模化推广”。其实在未来，SaaS提供商们面临的问题基本是相同的：要更为深入地了解中国企业的需求，找到合理的服务和销售模式。

要想实现自动化，惟一有效的方法是完全依靠基于标准的接口。技术合作伙伴们必须能够非常容易地在各自的系统之间传递数据，以实现互操作性。有些标准已经相当成熟，有些则处于早期开发阶段。与产品须具有自动化特色一样，任何不愿意基于标准开发管理产品的厂商都不可能在市场上长期生存下去。