信息化规划既要考虑企业的长远经营战略，又要考虑企业急需解决的经营管理问题，从需求分析入手。《ERP规范应用指南》说：“从需求开始是就事论事的观点”，并提到“要求企业独立做出完善的需求是不现实的”。但是，说不清需求，又如何规划？为此，本文想抛砖引玉，谈一些做需求分析的基本方法，供业内参考和指正。

我们应当站在企业的立场，讨论在生产管理方面企业对信息化需求，讨论ERP"应该"如何满足，应该能够管理到什么程度？而不是ERP给企业带来了那些问题？或存在哪些问题？

ERP市场上存在了很多泛化的概念，导致了企业用户在选择ERP的产品时无从下手。