软件分销曾经成就了大量的软件厂商，微软、用友、金蝶、百度等无一不是在分销商的生死协助下才有今天的成绩。然而，随着厂商羽翼日益丰满和市场竞争的加剧，分销商和厂商之间的关系发生了微妙的变化。近两年，行业软件渠道逆变之事频频发生，软件厂商和分销商之间关系的日益扭曲使得后期发展起来的软件厂商在分销之路上越行越艰难，穷则思变--金

为什么基业常青如此之难？首先，市场环境在不断的变化；第二，技术变化太快了；第三，新的竞争对手在不断的摧毁原有具有竞争力企业；第四，企业本身在不断的老化，很多成功的企业最后是败在自己的手里。 任何时候企业要基业常青，都要不断的为消费者创造价值。

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