对传统的中国软件公司转型去做SaaS服务，他不以为然；对中国新兴的网络公司提供SaaS服务，他也不看好，他就是Saleforce.com亚太区销售副总裁Graeme Beardsell。尽管不看好中国的本土公司，但已在全球拥有3万多家SaaS客户的Salesforce.com 却加紧了对中国市场的攻势。

随着知识经济的迅速兴起，随着企业外部竞争环境的不确定性不断增加，员工的专业能力和主动创新能力在企业竞争中的决定作用日益突出。能力因素不仅对专业技术和熟练操作岗位重要，对其他岗位来说同样也变得越来越重要了。过去企业长期实行的基于职位的工资体系已经不能适应这种变化，其所带来的各种弊端日益突出。在此背景下，２０世纪９０年代