先树森先生 是CDC有限公司（纳斯达克:CHINA）下属铂金（中国）有限公司执行总裁，负责管理公司在中国大陆的所有业务，领导公司咨询服务、技术支持以及产品开发和本地化业务。作为铂金（中国）有限公司创始人之一，先树森先生将公司发展成为国内领先的商业管理软件开发商和供应商。

项目背景： 系统不仅覆盖了企业内部管理的方方面面(生产、物料、设备、人力、资金、信息等)，而且突破企业的边界，扩展到企业上游的供应商，下游的分销商、客户，以及合作伙伴等资源和能力的集成。

如果在中国地图上插上ERP的旗帜，我们就会看见，由南到北，由东到西，处处旌旗招展的胜景。各大ERP厂商的渠道布局，对于分销商、最终用户有着现实的利益影响。站在分销商的立场，最好是离着大区

流通企业是指利用分支机构或者渠道伙伴实现产成品销售的制造类或者商贸类企业。我们在此提及的流通企业包括零售商如沃尔玛、批发商如神州数码，品牌经营者如耐克，和自营渠道、产供销一体化的制造企业，如NOKIA。

目前，单一服务类型的厂商发展现状是：Salesforce.com 推出Force.com 平台，从CRM和SFA提供商向平台服务商转型;Xtools在原有CRM软件服务中陆续添加进销存等功能模块;华美宏大则暂时将注意力集中于HRm;另外还有一部分厂商在思考是否应该横向发展的问题。

只是把物流服务水平看作是一种销售竞争手段而不做出清晰的规定。批发商和零售商的要求必将升级，以至企业无法应付。

要获得供应商对于RFID的支持似乎比对消费者要困难得多，某些生产商即便是在提供了免费添加RFID标签的情况下也不愿意加入到RFID的应用中。

对IT外包服务商的有效管理是一门艺术。依据外包服务合同，制定详细的服务商考核和评价指标，是约束双方行为，量化管理的宝典。

杰姆克莱克公司是美国一家ASP平台运营商，自己不开发ASP软件，而是和ASP软件开发商合作，把应用服务组合成不同综合产品提供给客户。

IT销售商管理小组将把服务水平与商业目标挂钩。5月，战术合同管理将应用更加富有战略性的措施，将事物管理（例如财政、服务和技术）与规章制度结合起来。多种资源环境将在使服务供应商界面定义更加清晰的同时推动销售商之间关系的发展。