“渠道冲突是制造商与经销商之间无法避免的战争。”在日前中欧国际工商学院高级经理培训《渠道管理》课程上，中欧客座教授、密西西比大学市场营销学教授Charles A. Ingene下了如此断语。

各方对于电信业界近来面临的问题多所着墨，然而坏消息仍不断浮上台面：设备供货商提供给新兴高科技和电信业者的融资，带动了通讯市场昙花一现般的亮丽成长，但这些电信新贵此刻或者偿款有困难，或者就像Winstar 通讯公司一样暴起暴落。思科系统、朗讯科技等设备供货商的盈余当然也就跟着缩水了。

营销环境在变化，渠道格局在变革，终端模式在转型，超级连锁在疯狂，厂家营销在扁平，市场竞争在无序，代理商存活很劳累，但是否随着批发市场的萎缩而最终消失已经成为最热门的话题。今天单就代理商如何规划自身发展聊聊。

无可质疑的，一个成功的供应链管理需要有高水准的供应商配合。对一个正在运作的供应链管理而言，若能找到可以爲采购及供应等部分贡献力量的供应商，同时和他们进行合作，是相当必要的。

2008年元月11日，森宝电子集团联手松下公司隆重举行了“第9届森宝·松下经销商年会”。来自全国近600家经销商以及各大媒体记者，共同见证了森宝集团2007年在OA、AV市场取得的辉煌业绩

总体而言，CRM技术的应用应该旨在帮助电信运营商树立以客户为中心的战略思想，实现从以生产运营为主向以客户服务为主的转变。实际上，实施CRM的过程就是电信运营商在管理思想、服务意识和业务流程等各方面综合转变的过程。

在汽车行业里实施CRM，怎样有效地和他们的代理商一起策划和行动，是一个非常重要的要求。因为汽车代理商和客户好的接触面最广泛。

你也许同许多其它中国企业一样，对某些重要材料过于依赖同一家供应商。这种供应商常常能左右你的采购价，对你施加极大的影响。为了帮助你增强自己采购时讨价还价的能力，Modern Purchasing（现代采购杂志）的专家所撰写的本篇文章，可以指导你采取各种行动打破这种不利局面。

作为一名大型鞋品公司的销售总监，如何应对下层“菜鸟级”代理商的一些难题？实施ERP系统，可否帮助这位销售总监对鞋品代理商摘掉“贫困”的帽子？

9月6日-7日，"MOXA 2007 中国经销商大会暨20周年庆" 活动在古都西安的香格里拉金花饭店隆重举行。此次两年一度的经销商大会正值MOXA成立20周年之际，为使活动办得更具意义，MOXA特地