随着IT业的竞争加剧，IT制造商为了控制成本，提高竞争力，纷纷进入流通领域，加强了终端的掌控。如今DELL已经变直销为复合型渠道政策，正式引入分销商，英特尔则正在试图消除渠道“血酬定律”的潜在危机，爱普生也在大刀阔斧地重塑分销渠道……目前，几乎所有的主流IT厂商都在进行着新一轮的渠道重整。与此同时，高居不下的分销成本，日渐稀薄的